Товарная матрица

🎯 Коротко: матрица отвечает на главный вопрос ассортимента — зачем этот товар вообще существует в магазине?

Если товар не выполняет функцию на полке — в матрице ему не место.

1. Контекст

Товарная матрица — это конструктор ассортимента по магазинам/складам.

• Столбцы — отдельные магазины или склады.
• Строки — товары.
• Ячейка на пересечении — факт присутствия товара в ассортименте конкретной точки.

Матрица — это не просто список SKU. Это управляемая модель полки:

Товар может быть в ассортименте, если он:

1. Нужен покупателю (закрывает спрос);
2. Нужен продавцу (upsell, допродажа);
3. Нужен поставщику (аренда полки / маркетинговые выплаты);
4. Нужен стратегии (развитие категории, тестирование, позиционирование).

Если ни одна функция не выполняется — товару не место в матрице.

2. Что показывает матрица

Цветовая индикация ABC

Ячейки окрашены в цвета ABC‑анализа по прибыли:

• 🟢 A — ключевые товары
• 🟡 B — средние
• 🔴 C — слабые
• ⚪ Без цвета — товар не попал в анализ (продаж = 0)

Если ячейка серая (как фон) — значит в выбранных параметрах ABC по этому товару не было продаж.

ABC — это ориентир, а не приговор. Статистический отчет. Безусловно, имеет смысл принимать решение о наличии товара в ассортименте не только на основании сухой статистики. Но никогда не стоит это делать без принятия её в расчёт.

Дополнительный показатель: доступность

При клике на ячейку можно увидеть показатель доступности.

Он помогает понять:

• товар плохо продаётся,
• или он просто часто отсутствовал.

Пример:

• Категория C
• Доступность 90%

Вероятно — товар действительно слабый → стоит рассмотреть вывод.

Если же:

• Категория C
• Доступность низкая

Проблема не в спросе, а в отсутствии товара.

Это частный, но важный кейс.

3. Статистика vs стратегия

ABC — не единственный критерий решения.

Категорийный менеджер учитывает:

• стадию развития категории;
• стратегические задачи;
• знание рынка;
• долгосрочную цель (например, развить категорию «снеки» в табачном магазине).

Иногда товар категории C остаётся в ассортименте — осознанно.

Матрица — инструмент принятия решений, а не автопилот.

4. Режимы работы

Матрица имеет два режима:

👁 Режим просмотра

Анализ текущего состояния ассортимента.

✏ Режим редактирования

Можно:

• включать/исключать товары в интерфейсе;
• редактировать через Excel.

5. Редактирование через Excel

При выгрузке скачивается умный шаблон.

В нём:

• вся номенклатура;
• отмечена текущая версия матрицы;
• есть цветовая индикация ABC;
• фильтр по магазинам определяет столбцы;
• фильтр по товарам — набор строк;
• фильтр по поставщику — товары, где в карточке указан выбранный поставщик.

Доступно 3 шаблона:

1️⃣ Стандартный шаблон (ABC фиксированный)

Параметры ABC:

• по всем товарам;
• за 90 дней;
• по всем документам продаж (чеки + отгрузки).

Важно:

ABC считается по всем продажам всех товаров, но в файл выгружаются только выбранные товары.

То есть анализ глобальный, выгрузка — частичная.

2️⃣ Пользовательский шаблон

Позволяет задать:

• период анализа;
• тип документов (чеки / отгрузки / все);
• набор товаров для анализа.

Ключевое отличие:

Здесь ABC рассчитывается только внутри выбранных товаров.

Это означает, что категории будут распределены не среди всех продаж компании, а только внутри выбранной группы.

Это принципиально отличается от стандартного шаблона.

3️⃣ Шаблон «Без ABC»

Выгружается Excel без цветовой индикации.

Подходит, если нужен чистый конструктор без анализа.

6. Быстрый чек-лист: матрица за 5 минут

7. Как матрица работает с другими инструментами

Матрица — фундамент остальных модулей.

🧾 Заказ поставщику

Модуль «Заказ поставщику» может работать:

• только по товарам из матрицы;
• или по всем товарам.

Работа по матрице защищает от закупки лишнего.

🔄 Перемещения

Товар должен быть в матрице, чтобы участвовать во внутренних перемещениях.

🧊 Детектор неликвида

Лучшее определение неликвида:

Товар есть на остатках, но его нет в матрице.

Это означает, что он не выполняет функцию на полке.

Матрица и детектор работают связкой.

📊 Дашборд — Наполнение матрицы

В дашборде можно посмотреть:

• есть ли в наличии все товары из матрицы;
• наполнение по категориям;
• проблемные зоны.

Это ответ на вопрос:

«Есть ли у меня на полке всё, что должно быть?»

8. Частые вопросы

9. Результат

При системной работе с матрицей:

• ассортимент становится управляемым;
• сокращается неликвид;
• закупки становятся точнее;
• стратегические категории развиваются осознанно;
• снижается хаос в ассортименте.

Матрица — это архитектура полки.

Без неё остальные инструменты работают хуже.