Детектор неликвида

🎯 Коротко: детектор неликвида — это инструмент, который помогает понять, какие товары замораживают деньги, какая часть запаса не продаётся, что нужно распродавать, ротировать или возвращать поставщику.

Неликвид может определяться по-разному — статистически или через товарную матрицу. БрайтБорд поддерживает оба подхода.

1. Контекст

Неликвид — это товар, который:

• лежит на складе,
• не продаётся,
• и не выполняет функцию в ассортименте.

Важно понимать: в разных компаниях критерии неликвида могут отличаться.
Поэтому в детекторе используются гибкие фильтры.

Инструмент позволяет анализировать:

• неликвид (товары без продаж),
• оверсток (избыточный запас),
• исключённые из матрицы товары.

2. Что показывает отчёт

В таблице отображаются:

• остаток,
• себестоимость,
• дней на складе,
• дней без продаж,
• доступность,
• статус в матрице.

Сверху выводятся агрегированные показатели:

• SKU без движения,
• сумма зависших денег,
• доля неликвида,
• общий товарный запас.

3. Оверсток (избыточный запас)

Оверсток определяется статистическим способом.

Для этого используется галочка «Учитывать запас».

Нужно задать:

1. Период анализа (например, 90 дней) — чтобы посчитать среднюю продажу в день.
2. Границу запаса в днях (например, 30 дней).

Если остатка хватит более чем на 30 дней продаж — излишек будет показан как оверсток.

Таким образом отчёт показывает именно ту часть запаса, которая не продастся в заданный горизонт.

4. Статистический неликвид

Используются два фильтра:

1️⃣ Дней без продаж

Указывается количество дней, в течение которых товар не продавался.

Это граница, после которой товар начинает считаться неликвидом.

2️⃣ Дней на складе

Нужен для исключения новых товаров.

Например, если поставить 5 дней, то новые поступления младше 5 дней не попадут в отчёт.

В результате в отчёт попадут товары, которые:

• не продавались X дней,
• и лежат на складе не менее Y дней.

5. Неликвид через товарную матрицу

С управленческой точки зрения наиболее корректное определение неликвида — это:

товар, который есть на остатке, но отсутствует в ассортименте (в матрице).

Это означает:

• товар уже исключён из стратегии,
• он не выполняет функцию на полке,
• его нужно распродавать.

Преимущество метода:

• не нужно ждать 30–60–365 дней,
• распродажа начинается сразу после исключения из матрицы,
• дисконт можно сделать минимальным.

Связь с инструментом «Товарная матрица» прямая — после исключения SKU автоматически становятся кандидатами в неликвид.

6. Дополнительные фильтры

В отчёте доступны:

• фильтр по складам/магазинам,
• фильтр по товарным группам,
• фильтр по товарам,
• фильтр по поставщику.

Фильтр по поставщику работает по полю «Поставщик» в карточке номенклатуры системы учёта.

7. Выгрузка в Excel и работа с ценами

Отчёт можно выгрузить в Excel.

В Excel удобно:

• посчитать среднюю закупочную цену,
• добавить столбец с новой розничной ценой,
• задать минимальную наценку,
• массово обновить цены импортом обратно в систему учёта.

Это один из самых эффективных способов быстрой распродажи неликвида.

8. Что делать с неликвидом

Возможные стратегии:

1. 🔻 Снижение цены и распродажа.
2. 🔁 Ротация в другие магазины (через инструмент распределения излишков).
3. ↩️ Возврат поставщику.
4. ❌ Списание (крайний случай).

Чем раньше выявлен неликвид — тем меньше дисконт потребуется.

9. Типовые ошибки при работе с неликвидом

❌ Ждать «слишком долго», прежде чем признать товар неликвидом.
Чем дольше товар лежит без движения, тем больший дисконт потребуется для его распродажи.

❌ Ориентироваться только на статистику и игнорировать матрицу.
Если товар уже исключён из ассортимента — нет смысла ждать 30–90 дней подтверждения по продажам.

❌ Не учитывать новые поставки.
Без фильтра «Дней на складе» в отчёт могут попадать новые товары, которые просто не успели продаться.

❌ Снижать цену без стратегии.
Распродажа должна быть управляемой: важно считать маржинальность и понимать цель (очистка полки, высвобождение денег, ускорение оборота).

❌ Не использовать ротацию между магазинами.
Товар может быть неликвидом в одной точке и продаваться в другой.

Детектор неликвида — это инструмент принятия решения, а не автоматический приговор товару.

10. Связь с дашбордом

В дашборде неликвид также определяется по методу количества дней без продаж.

Дашборд используется для того, чтобы:

• быстро увидеть, в каком складе или магазине доля неликвида выше;
• определить точку приложения усилий;
• держать «руку на пульсе» в формате быстрых управленческих индикаторов.

Это быстрый дата‑драйвен способ понять, где проблема требует внимания в первую очередь.

Детектор неликвида — это детализированный отчёт, который:

• раскрывает статистику, увиденную в дашборде;
• считает показатели точнее;
• показывает данные в разрезе товаров и товарных групп.

Дашборд — для быстрого взгляда.
Детектор — для конкретного управленческого решения.

11. Как внедрить регулярный контроль неликвида

Чтобы детектор приносил реальную пользу, важно сделать его частью регламента.

📅 Раз в неделю

• Проверять статистический неликвид (дни без продаж).
• Смотреть оверсток по ключевым категориям.
• Принимать решения по снижению цены или ротации.

📆 Раз в месяц

• Анализировать товары, исключённые из матрицы.
• Проверять динамику снижения доли неликвида.
• Обновлять стратегию по проблемным категориям.

Важно: детектор — это не разовый отчёт, а регулярная управленческая процедура.

12. Результат

При системной работе с детектором неликвида:

• сокращается объём замороженных средств;
• ускоряется оборачиваемость;
• снижается доля неликвида;
• высвобождается место на полке;
• закупки становятся более точными и осознанными.

Неликвид — это не просто остаток.
Это показатель управляемости бизнеса.